Facebook vs. Instagram 2025: Kde kampaně právě teď vydělají víc?

Jak se liší reklama na Facebooku a Instagramu v roce 2025?

Facebook a Instagram – dvě platformy pod křídly Meta, ale se odlišnou povahou publika a způsobem interakce. V roce 2025 oba kanály dále rostou, i když různým tempem. Facebook zůstává největší sociální sítí na světě se ~3,07 miliardy měsíčních uživatelů, zatímco Instagram nedávno překonal 2 miliardy uživatelů a těší se zvlášť oblibě u mladších ročníků (zejména 18–34 let). Pro představu – téměř 72 % teenagerů (13–17) a 64 % mladých dospělých (18–29) používá Instagram, zatímco Facebook má širší demografický záběr včetně starších skupin.

Obsah a kultura obou platforem se liší: Facebook slouží jako multifunkční platforma pro zprávy, skupiny, události a komunitní obsah. Uživatelé zde sdílejí osobní aktuality, diskutují ve skupinách a tráví čas například čtením delších příspěvků. Naproti tomu Instagram je „mobile-first“ vizuální galerie – dominuje scrollování feedu krásných fotek, krátkých videí Reels a Příběhů. Tomu odpovídá i styl reklamy: Facebook Ads mohou obsahovat více textu, odkazy a například tlačítko Messenger pro přímou komunikaci, zatímco Instagram Ads se musí vměstnat do vizuálně poutavého formátu, který neruší zážitek z prohlížení.

V roce 2025 do hry vstupují i nové trendy, které ovlivňují prostředí online marketingu jako celku. Google nasadil Helpful Content System 2.0 a v březnu 2024 zapojil svůj „užitečný obsah“ přímo do hlavního algoritmu. To znamená, že organický dosah obsahu je stále více podmíněn kvalitou a pro firmy může být těžší dostat se přirozeně na oči publika. Navíc se příchodem AI Odpovědí (Google SGE) se část uživatelů ani neproklikne na web – odpověď dostanou přímo ve vyhledávání. Co to znamená pro vás? Firmy musí hledat jiné cesty, jak získat leady a zůstat zákazníkům na očích. A právě tady nastupují placené kampaně na sociálních sítích. Facebook i Instagram fungují jako výkonnostní kanály, které dokáží vyplnit všechny fáze marketingového funnelu – od budování povědomí až po generování konverzí – a nejsou tolik ovlivněné změnami algoritmů ve vyhledávačích.

Na druhou stranu i Meta nezahálí: v reakci na vývoj nasazuje AI nástroje pro lepší cílení a automatizaci reklam. Příkladem je Meta Advantage+, který využívá strojové učení k optimalizaci umístění a rozpočtu napříč Facebookem, Instagramem i Audience Network. Výsledkem jsou nižší CPM a vyšší CTR i konverzní poměry díky tomu, že systém sám upřednostní nejvýkonnější placementy. Inzerenti tak stále častěji spravují Facebook i Instagram kampaně společně, v jedné metakampani, a nechají algoritmus rozhodnout, kde se zobrazí – pokud však řešíte strategii pro jednotlivé sítě, je nutné znát jejich odlišnosti.

Závěrem: Facebook nabízí širší zásah a detailnější data o uživatelích, Instagram zase intenzivnější zapojení a vizuální „wow efekt“. Když zvažujete reklamu na Facebooku vs reklamu na Instagramu, klaďte si otázky: Koho chci oslovit? Jaký typ obsahu nabízím? Jaký je cíl kampaně? Odpovědi vás navedou k vhodné platformě – nebo k rozhodnutí využít sílu obou.

Která platforma generuje více leadů a konverzí?

Pokud je vaším cílem lead generation – tedy získávání kontaktů či poptávek – Facebook Ads má obecně navrch nad Instagramem. Důvodů je několik:

• Vyšší míra prokliku (CTR): U reklam na Facebooku se pohybuje v průměru 1,5–2 %, zatímco na Instagramu jen 0,8–1,5 %. Facebook má více reklamních placementů (Feed, Marketplace, pravý sloupec, atd.) a jeho uživatelé jsou zvyklí klikat na odkazy a nabídky. Instagram publikum často obsah konzumuje pasivněji (líbí se jim vizuál, ale méně často odchází mimo aplikaci). To potvrzují data: Instagram sice dosahuje vysokého zapojení formou lajků či komentářů, ale uživatelé méně často klikají na odkaz u reklamy.
• Lepší konverzní poměr: Z těch, kdo na reklamu kliknou, jich na Facebooku vyšší procento provede žádanou akci (konverzi). Analýzy ukazují konverzní poměr z Facebook Ads kolem 2,5–4 % (napříč odvětvími), zatímco u Instagram Ads je to cca 1,85–3,5 %. Facebookové reklamy těží z propracovaného cílení a retargetingu – díky tomu se obsah dostává k lidem, kteří mají větší pravděpodobnost konvertovat. Instagram se soustředí spíše na inspiraci a vizuální zážitek, a ne každý zaujatý pozorovatel se překlopí hned v lead.
• Nižší cena za klik a lead: Reklama na Facebooku zpravidla dosahuje nižší CPC než Instagram. Podle dostupných dat vychází globální průměr CPC zhruba $0,59 na Facebooku vs. $1,19 na Instagramu – tedy Instagram může stát dvojnásobek za každý proklik. To přímo ovlivňuje cenu za lead. Když kombinujeme všechny faktory (CTR, CPC, konverzní poměr), Facebook dokáže generovat leady levněji než Instagram. Například ilustrační výpočet: na 1 000 zobrazení reklamy získáte na Facebooku cca 15 kliků (CTR ~1,5 %) a z nich ~0,5 konverze (CVR ~3 %). Při CPM kolem $10 vás těch 1 000 zobrazení stojí $10, takže cena za lead vychází ~$20. Na Instagramu z 1 000 impresí třeba jen 10 kliků (CTR ~1 %) a 0,25 leadu (CVR ~2,5 %). I při nižším CPM $7 vás lead vyjde ~$28 – tedy o ~40 % dráž. Samozřejmě reálné výsledky se liší podle odvětví, kreativy a nabídky, ale trend je jasný. Facebook reklama typicky přináší více kontaktů (či konverzí) za stejný rozpočet než Instagram. 📉
• Pokročilé reklamní formáty pro sběr leadů: Facebook nabízí formáty jako Lead Ads, kde uživatel jedním klikem vyplní formulář (Facebook předvyplní údaje z profilu). Tyto Lead Ads fungují i na Instagramu, ale Facebookoví uživatelé na ně reagují ve větší míře – jsou zvyklí vyplňovat soutěže, přihlašovat se k odběru novinek apod. Navíc Facebook umožňuje i snadné propojení se Messengerem nebo WhatsApp, kde se lead dá rovnou kvalifikovat (např. bot pošle doplňující otázky). Instagram takové možnosti integrace komunikace nemá tak silné, i když přes Direct zprávy lze také navazovat kontakt.
• Větší důvěra u staršího publika: U služeb se vyšší cenou nebo mířených na B2B a starší rozhodovací role je důležitá důvěryhodnost. Reklama na Facebooku může působit seriózněji pro publikum 35+ let, které Instagram třeba ani nevyužívá. Tito lidé jsou zvyklí přes Facebook reagovat na pracovní nabídky, vyplňovat formuláře (případně přejít na web a odeslat poptávku). Naproti tomu Instagram je doménou Millennials a Gen Z – ti sice vyplní formulář také, ale často preferují rychlou interakci (swipe-up, odpověď emoji) a mohou konverzi odložit. Pokud tedy cílíte na B2B ředitele, technicky zaměřené profese či obecně publikum 40+, Facebook bývá pro lead gen bezpečnější volba.

Níže uvádíme srovnání klíčových metrik pro kampaně na získávání leadů u obou platforem:

Srovnání – Lead Generation: Facebook vs. Instagram

Datové důkazy: Facebook dlouhodobě vykazuje nejvyšší ROI mezi sociálními sítěmi pro marketéry. Například podle HubSpotu 2024 označilo nejvíce marketérů Facebook za platformu se nejlepší návratností investic. Výkonnost Facebook Lead Ads se navíc meziročně zlepšuje – ve 2. polovině 2024 stoupla průměrná míra konverze u lead kampaní a naopak klesla průměrná cena za lead. Průměrné CPL na Facebooku je kolem $21.98 napříč obory, oproti ~$66 u Google Ads – sociální sítě tedy dokáží přinést kontakty levněji než vyhledávače. To ovšem platí zejména, pokud zvolíte správnou platformu a cílení. Když shrneme: Facebook v číslech vede – vyšší šance kliku, více konverzí, nižší náklady na lead.

Instagram ale není ze hry venku. Jeho síla v lead gen může spočívat ve vizuální atraktivitě, která upoutá pozornost tam, kde by textová FB ad zapadla. Některé segmenty (móda, design, cestování) mohou i na Instagramu generovat solidní počet poptávek, protože poutavý obrázek či video přesvědčí uživatele k akci. Navíc Instagram nabízí formát reklam do Příběhů a Reels, které mohou přivést leady méně tradiční cestou – například interaktivními anketami („Máte zájem o nabídku? Ano/Ne“). Tyto techniky sice nepřinesou kontakt přímo, ale zvýší zájem a následně lze uživatele oslovit přes retargeting na Facebooku.

Kde lépe budovat povědomí o značce (brand awareness)?

Vedle přímých konverzí často řešíte i brand awareness – tedy kolik lidí se dozví o vaší značce, jak si ji zapamatují a jak vnímají její image. V tomto ohledu má Instagram pověst „toho krásného“, zatímco Facebook „toho všudypřítomného“. Který je ale efektivnější pro budování brandu?

1. Dosah a frekvence vs. zaujetí a zapamatování: Facebook díky své uživatelské základně nabízí největší možný dosah napříč demografiemi. Snadno zasáhnete statisíce až miliony lidí, pokud máte rozpočet. CPM (cost per mille) – cena za tisíc zobrazení reklamy – se mezi platformami výrazně neliší (Facebook cca $8–12, Instagram $5–8 ). Instagram tedy může vycházet dokonce o něco levněji na jednotku zásahu. To znamená, že čistě z pohledu počtu impresí za stejnou cenu může Instagram mírně vítězit. Nicméně zásah není všechno. Důležité je, kolik z těchto lidí si vás všimne a zapamatuje. A tady má Instagram eso v rukávu: míra zapojení (engagement rate) je násobně vyšší. Průměrný instagramový příspěvek osloví menší publikum, ale získá ~1,2 % interakcí od sledujících, kdežto facebookový jen ~0,18 %. U reklam to sice není zcela přímé srovnání, ale trend je podobný – uživatelé Instagramu častěji lajkují, komentují a sdílejí obsah značek. Vyšší engagement = vyšší zapamatovatelnost. Člověk, který se vámi interagoval (dal ❤ nebo odpověděl na anketu ve Stories), si vaši značku pravděpodobně uchová v paměti lépe než ten, komu se jen mihla sponzorovaná post na FB feedu.

2. Vizuální storytelling vs. komunitní obsah: Reklama na Instagramu je ideální pro vizuálně silné příběhy. Brandy mohou využít formáty jako Stories a Reels k autentickému přiblížení života značky – např. formou krátkých videí ze zákulisí, spoluprací se influencery nebo interaktivních vizuálů. Uživatelé Instagramu jsou v módu objevování a inspirování se. Brand awareness kampaně v takovém prostředí mohou vytvářet emocionální vazbu – krásná fotografie, chytlavá hudba k videu a konzistentní styl udělají dojem. Facebook naproti tomu umožňuje i jiné typy obsahu: delší videa (např. záznam webináře, TV spot), články (přes sdílené odkazy) a budování komunity skrze skupiny a události. Pokud je vaším cílem pozicionovat značku jako experta či lídra komunity, Facebook vám poskytne nástroje, jak toho dosáhnout (fanouškovské skupiny, živá vysílání se diskuzí, vytváření událostí apod.). Instagram takto hluboké komunitní funkce nemá (byť i tam existují např. „Close Friends“ kruhy či živá vysílání, ale nejsou tak rozšířené). Stručně řečeno: Instagram buduje povědomí silou krásného obsahu a trendů, Facebook kombinací všudypřítomnosti a komunitní angažovanosti.

3. Virality a sdílení: Když mluvíme o brand awareness, musíme zmínit virální potenciál – tedy zda uživatelé váš obsah spontánně šíří dál. Zde je to takřka fifty-fifty. Facebook má funkci Sdílet, takže spokojený fanoušek může jedním klikem poslat váš příspěvek svým přátelům nebo do skupiny. Instagram klasické tlačítko „Sdílet příspěvek veřejně“ nemá (lze sdílet jen do vlastního Story nebo přes Direct). Přesto právě na Instagramu často vznikají virální trendy – zejména skrze Reels (krátká videa ala TikTok). Tyto trendy se však šíří spíše uvnitř platformy algoritmickým doporučováním než přímým sdílením uživatelů. Pro značku to znamená: Na Facebooku dosáhnete virality spíše u obsahově kontroverzního či hodnotného obsahu, který lidé cíleně sdílí (např. článek se užitečnými tipy, vtipné video, výzva komunitě). Na Instagramu je virál otázkou trefy do trendu (populární hudební klip, challenge, hashtag), kdy algoritmus vezme váš Reel a ukáže ho hromadně lidem, i kteří vás nesledují. Obojí může enormně zvýšit zásah brandu, ale nedá se na to spoléhat. V plánování brand kampaní je lepší počítat se placeným zásahem a virální efekt brát jako vítaný bonus.

4. Demografie pro brand: Záleží, jakou image má vaše firma a koho chcete jako fanouška. Instagram je výborný pro značky, co chtějí být „cool“ mezi mladými – móda, sportovní oblečení, zdravý životní styl, cestování, kosmetika apod. Tam je povědomí budované přes IG klíčové (často se říká, že co není na IG, jako by nebylo). Facebook je nezbytný, pokud cílíte i na starší generace nebo širší veřejnost. Například místní služba (řekněme autoservis, banka nebo třeba městská knihovna) získá širší povědomí kampaní na FB, protože tam zastihne i lidi 40+ a seniory, kteří Instagram třeba vůbec nemají. Facebook navíc v ČR pořád používá přes 5 milionů lidí, takže i pro obecné kampaně (státní osvěta, nábor, známé brandy) je to mainstreamový kanál.

Níže uvádíme přehled faktorů pro brand awareness kampaně:

Srovnání – Brand Awareness: Facebook vs. Instagram

Tip: Pro maximální brandový zásah doporučujeme paralelně využít oba kanály – Facebook pokryje objem a starší publikum, Instagram zajistí intenzitu zapojení a oslovení mladších. Kombinací formátů (např. stejný slogan v image spotu na Facebooku a v krátkém Reels na Instagramu) dosáhnete konzistentního sdělení a většího efektu. Podle studií Meta kombinace Feed + Stories zvyšuje metriky zapamatování značky oproti použití jen jednoho kanálu.

Příklad z praxe: Značka v segmentu beauty spustila na Facebooku kampaň se videospotem (pokrývala široce ženy 25–50 v ČR) a současně na Instagramu sérii Reels se tipy od influencerky pro mladší publikum. Výsledek: Facebook zajistil, že kampaň vidělo přes 1 milion uživatelek (aspoň jednou), Instagram vygeneroval desítky tisíc interakcí (komentáře, uložení, odpovědi ve Stories). Kombinací se značka dostala do povědomí masově i do hloubky – po kampani vzrostlo spontánní povědomí o 15 % a zapojení fanbase na IG o 40 %. To ukazuje sílu integrovaného přístupu.

Liší se náklady na reklamu na Facebooku a Instagramu?

Jedna z častých otázek: „Kolik stojí reklama na Facebooku vs. Instagramu?“ Rozpočet bývá rozhodující faktor a je užitečné vědět, jestli jednu platformu neplatíme zbytečně draze. Vzhledem k tomu, že obě sítě spravujeme přes tentýž reklamní systém (Meta Ads Manager), způsob účtování a aukce je prakticky shodný. Přesto jsou tu rozdíly ve výši některých nákladů:

• CPM (Cost per Mille): Jak už jsme zmínili, cena za tisíc zobrazení se může lišit o pár dolarů. Instagram CPM bývá lehce nižší – v globálním průměru cca $5–8, zatímco Facebook CPM $8–12. To je dáno tím, že Instagram má méně umístění (v podstatě Feed, Stories, Explore, Reels) a zobrazuje se užšímu publiku, takže inzerenti často zaplatí méně za totéž množství zhlédnutí. Naopak Facebook pokrývá i méně atraktivní plochy (pravý sloupec na desktopu atd.), které ale zvyšují celkový dosah – tím se průměrná cena za tisíc může zvedat.
• CPC (Cost per Click): Facebook reklama mívá levnější proklik. Podle dat je průměrná CPC na Facebooku ~$0,60 vs. ~$1,20 na Instagramu. To opět souvisí se ochotou uživatelů klikat (na FB více) a také se tím, že Instagram impresí se tolik nepromění v kliknutí, takže je potřeba “víc impresí na jeden klik” – inzerent tak v průměru zaplatí dvakrát tolik, aby získal jeden návštěvník z IG oproti FB. Pro výkonnostní kampaně (kde platíte za klik nebo za konverzi) to znamená, že Facebook dokáže přivést traffic levněji.
• Cena za engagement: Zajímavé je, že cena za engagement (CPE), tedy např. za jeden lajk nebo komentář, bývá podobná či dokonce lehce nižší na Instagramu. Např. studie uvádí CPE ~$0,06 na IG vs $0,07 na FB. To dává smysl – Instagram generuje hodně interakcí (lajků) i bez nutnosti kliku na odkaz. Pokud tedy optimalizujete kampaně na interakce (zapojení), Instagram vám jich může dodat více za daný rozpočet. Ale pozor – samotné lajky vás obvykle neživí, jde spíš o vedlejší metriky.
• Konkurence a saturace: Ve vysoce konkurenčních segmentech (např. móda, kosmetika) je Instagramový reklamní prostor dost zaplněný influencery i značkami. Cílovka tráví na IG hodně času, takže značky o ni soutěží – to může zvedat ceny. Na Facebooku je konkurence také velká, ale plocha pro reklamu širší (více různých placementů + starší publikum, které není na IG). Navíc Facebook Ads stagnují v počtu inzerentů, zatímco IG ještě do určité míry rostou. Proto v některých případech můžete pozorovat, že pro stejný segment platíte za IG reklamy více (v aukci přebijíte stylové konkurenty), kdežto na FB díky širší bázi vycházíte lépe. Každopádně Meta aukční algoritmus typicky rozpočty rozděluje efektivně – pokud zjistí, že na IG jsou konverze drahé, sám pošle víc impresí na FB (pokud používáte Advantage+ nebo sdružené kampaně).
• Optimalizace a skóre relevance: Cena, kterou platíte, závisí i na kvalitě reklamy. Meta hodnotí relevanci (dnes se to jmenuje skóre kvality) podle zapojení a odezvy uživatelů. Na Instagramu lidé reagují více, takže i průměrná reklama tam může dostat relativně dobré skóre – to může srazit cenu o něco dolů. Naopak na Facebooku lidé spoustu reklam přejdou bez povšimnutí, snadno dáte skryjt reklamu, když je otravná, atd. Špatně zacílená nebo nudná reklama tak na FB může vycházet draho (systém ji zobrazuje méně ochotně, musíte platit víc za doručení). Proto vždy myslete na kvalitu kreativy a přesné cílení. V ideálním případě by vaše reklama měla budit pozitivní interakce – tím získá prioritu v aukci a levnější zobrazení. To platí na obou platformách.

Z praktického hlediska, pokud máte daný rozpočet, obvykle dosáhnete obdobného počtu impresí na Facebooku i Instagramu (Meta se postará, aby peníze utratila). Rozdíl je v tom, co z těch impresí „vytěžíte“ – a to jsme rozebrali výše: Facebook spíše prokliky a konverze, Instagram spíše engagement a vizuální zásah.

Shrnutí nákladů: Facebook je levnější na klik a často i na konverzi, Instagram je levnější na tisíc oslovení a na získání interakce. Konečná volba záleží, zda je pro vás cennější návštěvník webu / lead (pak preferujte rozpočet do Facebooku) nebo spíše budování publika a povědomí (pak silně investujte do poutavého obsahu na Instagramu).

ROI kalkulátor: Kde se vám reklama víc vyplatí?

Ať už preferujete Facebook či Instagram, konečným cílem každé investice do reklamy je návratnost. ROI (Return on Investment) vám řekne, kolik korun získáte z každé koruny vložené do kampaně. Jak ale zjistit, která platforma vám vydělá víc? Spočítejte si ROI zvlášť pro Facebook a Instagram kampaně – může se stát, že dražší lead z Instagramu přinese větší obchod, nebo naopak levné prokliky z Facebooku nepovedou k reálnému byznysu. Pro výpočet postupujte takto:

1. Stanovte hodnotu konverze: Nejprve určete, co je výsledkem vaší kampaně a jakou má hodnotu. Např. pokud sbíráte leady, odhadněte, jaká je pravděpodobnost uzavření obchodu z jednoho leadu a jaká je průměrná hodnota zakázky. Příklad: Z 10 leadů uzavřete 2 obchody (20% míra uzavření) a průměrná zakázka je 50 000 Kč. Jeden lead má tedy pro vás očekávanou hodnotu 0,2 * 50 000 = 10 000 Kč.
2. Změřte náklady a počet výsledků: Podívejte se do reklamního účtu na utracenou částku a počet konverzí/leadů z Facebooku a Instagramu. Důležité je měřit je odděleně (např. přes rozdělené sady reklam, UTM parametry, či aspoň dle umístění). Řekněme, že jste na Facebooku utratili 30 000 Kč a získali 150 leadů. Na Instagramu utratili 20 000 Kč a získali 80 leadů.
3. Spočítejte Cost per Lead (CPL): Vydělte náklady počtem získaných leadů. V našem příkladě: Facebook CPL = 30 000 / 150 = 200 Kč/lead, Instagram CPL = 20 000 / 80 = 250 Kč/lead. Facebook vás stojí méně na jeden kontakt.
4. Odhadněte výnos kampaně: Vynásobte počet získaných leadů jejich hodnotou (z kroku 1). Facebook výnos = 150 * 10 000 = 1 500 000 Kč (očekávaná hodnota budoucích obchodů z FB leadů). Instagram výnos = 80 * 10 000 = 800 000 Kč.
5. Vypočítejte ROI: Odečtěte náklady od výnosu a vydělte náklady, výsledek vynásobte 100 % pro procentuální ROI. Facebook ROI = ((1 500 000 – 30 000) / 30 000) * 100 % ≈ +4900 % (tj. 49 Kč zisku na 1 Kč investice – výborná kampaň 🎉). Instagram ROI = ((800 000 – 20 000) / 20 000) * 100 % = +3900 %. I Instagram kampaně vydělaly, ale o něco méně. V absolutních číslech – Facebook přinesl cca 1,47 mil. Kč čistého, Instagram 780 tis. Kč.
6. Porovnejte a vyhodnoťte: V našem hypotetickém případě je ROI Facebook kampaní vyšší. Znamená to, že (při stejných předpokladech) Facebook vydělal na kontaktech více peněz než Instagram. Marketér by z toho mohl vyvodit, že se vyplatí příště dát Facebooku větší část rozpočtu. Ale pozor: je třeba zohlednit i další faktory – kvalitu leadů (jsou z IG třeba méně kvalifikovaní?), vliv brandu (IG mohl mezitím zvýšit povědomí, které se promění v prodeje později), nebo rozdíly v kreativitě kampaní.

ROI (Return on Investment) = (Celkový výnos z kampaně – Náklady na kampaň) / Náklady na kampaň.
Například ROI = (tržby 100 000 Kč – náklady 20 000 Kč) / 20 000 Kč = 4 (čili 400 %). Každá investovaná koruna se vrátila čtyřnásobně.

Co dělat, pokud ROI nevychází pozitivní? Pokud by vám vyšlo, že např. Instagram má ROI jen +50 % (tj. 1,5 Kč zisku na 1 Kč investice) a Facebook +200 %, je na zvážení, jestli Instagram kampaň optimalizovat, nebo do ní dávat méně peněz. Někdy ale kampaně se nižší okamžitou ROI dávají smysl – třeba budují publikum, které nakoupí později. Vždy je potřeba dívat se komplexně: kombinovaná ROI celého marketingového mixu je král. Pokud Facebook “dotuje” Instagram (celkově se vám investice bohatě vrátí), můžete to přijmout. Jestli ale rozpočet pálíte a nevrací se ani jeden kanál, je čas na změnu strategie či kanálu.

ROI a aktuální trendy: Ještě jeden pohled – v roce 2025 roste vliv umělé inteligence v marketingu. To se promítá i do optimalizace ROI. Například Google v rámci SGE nabízí přímé odpovědi, takže uživatelé mohou méně klikat na weby – tím organic ROI klesá a firmy musí investovat do placených kanálů, aby udržely přísun zákazníků. Zároveň Meta a další zavádějí AI asistenty pro tvorbu kampaní – snazší tvorba kreativ by mohla snížit náklady na výrobu reklamy a tím nepřímo zvýšit ROI (když méně utratíte za grafika a textaře díky AI generátorům). Pro vás to znamená držet krok: sledujte, jak se vyvíjí efektivita kampaní kvartál od kvartálu. Například Meta uvádí, že náklady na reklamu zůstaly od 2021 poměrně stabilní, zatímco Google Ads zdražují – což hraje do karet ROI na sociálních sítích. Jinými slovy, dobře optimalizované kampaně na Facebooku a Instagramu mohou být v roce 2025 zlatým dolem, pokud víte, jak počítat a zlepšovat jejich návratnost. 💰

Často kladené dotazy: Facebook vs. Instagram reklama (FAQ)

Je lepší inzerovat na Facebooku nebo Instagramu?

Univerzální odpověď neexistuje – záleží na vaší cílové skupině a cílech kampaně. Facebook má obecně větší dosah napříč věkovými skupinami a lépe funguje pro získávání konverzí (např. leadů nebo prodejů) za nižší cenu. Instagram vyniká u mladšího publika a v budování zapojení a povědomí o značce, byť konverze mohou být dražší. Ideální je často kombinovat oba – Facebook pro výkon (výkonnostní kampaně, remarketing) a Instagram pro inspiraci a branding. Pokud musíte volit, zvažte: Kde tráví více času vaši zákazníci? a Co prodáváte? Např. B2B služby se lépe propagují na Facebooku (a LinkedInu), módní eshop pro teenagery uspěje spíše na Instagramu.

Kolik stojí reklama na Facebooku na kontakty (lead gen)?

Cena se liší podle odvětví, cílení a kvality kampaně. Průměrná cena za lead (CPL) na Facebooku vychází kolem $21.98 (cca 500 Kč) napříč obory. V mnoha případech ale můžete dosáhnout mnohem nižších cen – běžně 50–200 Kč za lead v ČR u dobře optimalizovaných kampaní. Facebook Lead Ads mívají o dost nižší CPL než Google Ads (tam je průměr ~$67 na lead). Takže reklama na Facebooku je na získávání kontaktů poměrně nákladově efektivní. Každopádně doporučujeme spočítat si vlastní CPL – vezměte utracený rozpočet a vydělte počtem získaných leadů. Tím zjistíte, kolik vás jeden kontakt stál. Potom porovnejte se hodnotou, jakou pro vás lead má (viz ROI kalkulátor výše).

Vyplatí se reklama na Instagramu pro B2B firmy?

Instagram není typicky první volba pro B2B, ale může se vyplatit jako doplněk. Záleží, zda na Instagramu dokážete oslovit rozhodovače nebo ovlivňovače ve firmách, které cílíte. Obecně platí, že LinkedIn a Facebook jsou pro B2B efektivnější (mají cílení na pracovní pozice, firmy, zájmy relevantní byznysu). Instagram reklama však může fungovat v B2B u oborů, kde je vizuální stránka důležitá (např. design, architektura, eventy) nebo když cílíte na mladší odborníky. Instagram pomáhá budovat povědomí o značce zaměstnavatele (employer branding) a může zaujmout budoucí klienty méně formální, lidskou komunikací. Přímé leady (např. vyplnění formuláře na demo produktu) z Instagramu v B2B ale asi budou spíše výjimkou. Zvažte Instagram jako podporu brandu a remarketing – např. cílit na uživatele, kteří už navštívili váš web, a ukázat jim “lidskou tvář” firmy skrze IG Stories. Shrnutí: Primární rozpočet B2B dejte do LinkedIn/Facebook (kde získáte kontakty), Instagram využijte druhotně pro image a vztah.

Jaké jsou aktuální trendy ve výkonnostním marketingu na Facebooku a Instagramu?

Trendy 2024/2025 zahrnují zejména automatizaci a využití AI. Meta prosazuje Advantage+ kampaně, které automaticky optimalizují kreativy, cílení i placementy pomocí strojového učení – inzerenti reportují vyšší výkon a úsporu času díky těmto automatizacím. Dále roste důraz na video formáty – Reels, Stories a krátká videa obecně mají přednost v distribuci (Meta zvýhodňuje konkurenci TikToku). Personalizace reklam je čím dál sofistikovanější: díky pokročilému algoritmu se dvěma uživatelům může zobrazit jiná varianta téže reklamy (dynamická kreativita) optimalizovaná na jejich preference. Privacy změny (iOS14+) sice ztížily cílení, ale Meta zavádí řešení jako Conversions API a modelování konverzí, aby vykryla ztrátu dat – pro inzerenty je proto trendem implementovat serverové měření (Facebook CAPI) pro přesnější data. No a v neposlední řadě, obsah musí být autentičtější a hodnotnější – v souvislosti se Google Helpful Content updatem i celkovou přesyceností obsahu se cení kvalita. I reklamy by měly poučit, pobavit nebo zaujmout, ne jen tlačit prodej. Značky investují do kreativ, které vypadají jako od uživatelů (UGC), spolupracují se mikro-influencery pro důvěryhodnost a testují interaktivní prvky (ankety, AR filtry v reklamách apod.). Výkonnostní marketing na Facebooku a Instagramu je zkrátka stále více o technologiích + kreativitě ruku v ruce.

Co je výkonnostní marketing a jak se tím souvisí Facebook/Instagram reklama?

Výkonnostní marketing (performance marketing) je přístup, kdy marketing měříte a optimalizujete na konkrétní výkony – typicky na počet konverzí, cenu za akci, ROI apod. Facebook a Instagram reklamy do toho spadají, protože u nich lze přesně sledovat, kolik lidí provedlo požadovanou akci (klik, nákup, vyplnění formuláře) a kolik vás to stálo. Reklama na Facebooku i reklama na Instagramu patří mezi hlavní nástroje výkonnostního marketingu v oblasti placených médií. Umožňují detailní cílení, flexibilní rozpočty a hlavně průběžnou optimalizaci – vidíte, která kampaň má lepší výsledky, a podle toho peníze směřujete tam, kde vydělají víc. V praxi to znamená například spustit několik verzí reklamy, sledovat metriky (CTR, CPA, ROAS) a ty horší vypnout, zatímco ty úspěšné podpořit. Performance marketingový přístup se liší od klasického “brand marketingu” tím, že každá koruna má být investována efektivně a se jasným měřitelným přínosem. Facebook i Instagram dnes nabízejí robustní analytiku a možnost rychlé úpravy kampaní, což je pro performance přístup ideální prostředí.

Jaké metriky sledovat u Facebook a Instagram kampaní?

Mezi základní metriky patří CTR (míra prokliku) – naznačuje, jak atraktivní je vaše reklama; CPC (cena za klik) – kolik platíte za jednoho návštěvníka; Konverzní poměr (CVR) – kolik procent návštěvníků udělá požadovanou akci (na webu či ve formuláři); CPA (cena za akvizici) – kolik stojí jedna konverze/lead; ROAS/ROI – návratnost, kolik vyděláváte z utracených peněz. Dále se hodí sledovat Frekvenci (Frequency) – kolikrát průměrně uživatel viděl vaši reklamu (u brand kampaní chcete aspoň 3–5x, u výkonnostních pozor na příliš vysokou frekvenci, která může lidi otrávit). Engagement (míra zapojení) – počet lajků, komentářů, sdílení – je důležitější na Instagramu, ukazuje relevanci obsahu pro publikum. U videokampaní sledujte Video Views / dokončenost videa, u e-commerce třeba Add to Cart poměry. V neposlední řadě věnujte pozornost Quality Ranking / skóre od Facebooku – to vám napoví, jestli vaše reklama není vyhodnocena jako méně kvalitní oproti konkurenci (případně pak zlepšit cílení nebo kreativitu). Celkově platí: Facebook i Instagram Ads generují hromadu dat – klíčové je vybrat metriky svázané se vaším cílem. Pro lead gen je to CPL a počet leadů, pro brand třeba dosah a frekvence, pro e-shop ROAS atd.

Jak rychle uvidím výsledky z Facebook/Instagram reklam?

Velmi rychle – první data sbíráte prakticky ihned po spuštění kampaně. Facebook i Instagram Ads začínají zobrazovat reklamy během několika minut až hodin od spuštění (po kontrole schválení). Během 1–3 dnů obvykle algoritmus reklamu “učí” (tzv. learning phase), takže v těchto prvních dnech mohou být výsledky kolísavé. Nicméně již za pár dní byste měli vidět první trend – např. kolik lidí kliká, jestli chodí konverze atd. Pokud jde o hmatatelné byznys výsledky: lead gen kampaně mohou přinést kontakty ještě týž den (záleží na nabídce), e-commerce prodeje přes FB/IG klidně během hodin od spuštění (pokud je dobrá nabídka a cílení). U brand awareness je to jiné – tam “výsledek” je povědomí, které měříte průzkumem nebo až následnými efekty (např. nárůst organic návštěvnosti, vyhledávání značky). Ale metriky jako dosah a impresi uvidíte hned. Shrnutí: Do týdne od spuštění kampaně byste měli zřetelně vědět, jestli kampaň funguje, či jestli je potřeba optimalizovat. Výhodou sociálních kampaní je právě ta okamžitá odezva – oproti třeba SEO, kde čekáte měsíce.

Kdy zvolit reklamu na Instagramu místo Facebooku?

Zvolte Instagram Ads, pokud je vaše cílovka výrazně mladší (13–30) a tráví na Instagramu hodně času, případně ignoruje Facebook. Dále pokud prodáváte vysoce vizuální produkt/službu – móda, jídlo, design, cestování – tam Instagram září a reklamy se krásně integrují do feedu mezi organický obsah. Třetí faktor je, že Instagram nabízí specifické formáty, které Facebook nemá: např. AR filtry v reklamách ve Stories, spolupráci se influencery přes Brand Collabs, atd. Pokud chcete využít sílu influencer marketingu, Instagram je často primární platformou. Zjednodušeně: Instagram reklamu upřednostněte pro “lifestyle” marketing, vizuální branding a oslovení generace Z. Naopak Facebook reklamu zvolte pro širší zásah, detailní cílení (např. podle zájmů a behaviorálních dat) a pro starší publikum. Samozřejmě, obě platformy jsou propojené – nemusíte volit jedinou. Ale rozpočet a energii můžete rozdělit se důrazem tam, kde to lépe rezonuje se vaším publikem.

Kde kampaně vydělají víc?

Stručné shrnutí: Facebook reklama v roce 2025 obvykle vydělá více na přímých kampaních – přivede levnější leady a konverze díky vyšší míře prokliku a nižší ceně za klik. Instagram reklama exceluje v budování značky a zapojení fanoušků – za podobný rozpočet dokáže oslovit mladší publikum se větším nadšením (více lajků, komentářů), což se promítá do povědomí o značce. ROI kampaní závisí na vašem byznysu: často vychází lépe Facebook (vyšší přímý zisk), ale Instagram přidává hodnotu brandu, která se může zúročit dlouhodobě. Nejlepší strategie je využít síly obou platforem – soustředit výkonovou část rozpočtu tam, kde jsou levnější výsledky (většinou Facebook), a současně investovat do kreativního obsahu na Instagramu, který vaši značku udrží atraktivní a viditelnou. Průběžně sledujte data a optimalizujte: přesunujte peníze tam, kde vidíte lepší výkonnostní marketingové metriky, ale nezapomínejte na dlouhodobý brandový efekt. Vítěz souboje Facebook vs. Instagram se může lišit kampaň od kampaně – se naším návodem a daty jste připraveni udělat rozhodnutí, které vaší firmě vydělá nejvíc. ✅

💡 Bonus tip: Nechte algoritmy pracovat pro vás – zkuste kombinované kampaně a nechte Meta rozložit rozpočet. Často zjistíte, že nejvíc vydělá synergická strategie: Facebook přinese kontakty, Instagram vypráví příběh značky a zvyšuje konverze nepřímo. Ušetříte tak dilema “FB vs IG” a získáte to nejlepší z obou světů.

Bc. Petr Kučera, MSc., MBA
CEO & Performance Stategist

Pokud se líbilo sdílejte