Seznam reklama: 5 důvodů, proč ji 80 % firem stále podceňuje a přichází tak o tržby

V ČR Seznam.cz stále navštíví přes 8 milionů lidí měsíčně, přesto 80 % firem PPC na Skliku ignoruje. V článku odhalíme 5 klíčových důvodů, proč je levnější CPC, méně konkurence a unikátní B2B cílení na Seznamu zlatým dolem pro ty, kdo chtějí využít 20 % trhu, o které konkurence přichází.

• Miliony českých uživatelů na Seznamu: Seznam.cz každý měsíc navštíví přes 8 milionů lidí a tvoří až 20 % internetových vyhledávání v ČR. Firmy, které reklamu na Seznamu ignorují, tak přicházejí o značnou část potenciálních zákazníků.
• Nižší konkurence a levnější prokliky: Na Skliku bývá méně inzerentů než na Google Ads. Díky tomu jsou ceny za klik často výrazně nižší a lze získat leady výhodněji. Méně konkurentů = levnější konverze.
• Lepší zásah specifického publika: Seznam používají hlavně starší, konzervativnější uživatelé z menších měst. PPC reklamy na Seznamu tak mohou oslovit publikum, které na Googlu nezachytíte – např. určité lokální služby nebo seniory.
• Unikátní B2B cílení a obsahová síť: Sklik nabízí cílení na firmy podle oboru (data z Firmy.cz) a zásah na populárních českých webech (Novinky.cz, Sport.cz aj.). Pro B2B služby to znamená možnost oslovit relevantní publikum lokálně i oborově, často v kontextu českého obsahu, kde Google Ads chybí.
• Vyšší ROI při správné optimalizaci: Případové studie ukazují, že zapojením Seznamu do mixu PPC kanálů lze zvýšit počet poptávek a snížit cenu za konverzi. V článku najdete kalkulačku ROI, která ukazuje, kolik vám může dobře nastavená Seznam reklama vydělat.

Většina českých firem sází na Google Ads a reklamu na Seznamu odsouvá na druhou kolej. Výsledek? Přicházejí tak o klienty i tržby, o kterých často ani netuší. Představte si, že 8 z 10 vašich konkurentů nechává 20 % českého trhu ležet ladem – a vy můžete tenhle prostor snadno využít. V B2B segmentu, kde každý nový kontakt a zakázka rozhodují, se Seznam reklama může stát vaším tajným trumfem. V tomto článku vám ukážeme 5 důvodů, proč se vyplatí dát PPC reklamě na Seznamu šanci a jak správným postupem proměnit opomíjený kanál v generátor zisku. Připravte se zjistit, o kolik peněz možná zbytečně přicházíte – a jak to okamžitě změnit ve svůj prospěch.

Myslíte si, že Seznam.cz už nikdo nepoužívá?

Mnoho firem žije v domnění, že „všichni jsou přece na Googlu“ a Seznam.cz už dnes téměř nikdo nevyužívá. Data však tento rozšířený mýtus vyvracejí. Dle oficiálních statistik navštěvuje Seznam.cz 78 % českých uživatelů internetu denně nebo alespoň několikrát týdně. Měsíční návštěvnost Seznamu dosahuje 8,4 milionu unikátních uživatelů (téměř každý český uživatel internetu). Skoro polovina z nich má Seznam dokonce nastavena jako výchozí domovskou stránku prohlížeče. Tyto údaje jasně ukazují, že Seznam stále patří k nejnavštěvovanějším webům v ČR a ignorovat jej znamená připravovat se o značnou část publika.

Ve vyhledávání sice dnes dominuje Google se cca 81 % podílem všech dotazů, zatímco Seznam drží kolem 13 %. To ale zdaleka neznamená, že jde o zanedbatelné číslo – v absolutních hodnotách představuje 13% podíl stovky milionů dotazů ročně od českých uživatelů. Navíc podíl Seznamu se liší podle oboru: v některých segmentech může dosahovat mnohem vyšších hodnot, než je průměrných 13 %. Například u dotazu „práce pro důchodce” proběhne na Seznamu celých 40 % všech vyhledávání – třikrát více, než bychom čekali podle průměru. Jinými slovy, pokud je vaše cílovka starší generace nebo určitý lokální okruh, může na Seznamu probíhat klidně třetina až polovina všech hledání ve vašem oboru. Firmy, které na tomto kanálu vůbec neinzerují, tak potenciálně přenechávají značnou část zákazníků konkurenci.

Fakt: Seznam.cz zdaleka není mrtvý. Naopak – pro určité skupiny uživatelů (typicky starší ročníky a regiony) zůstává hlavním oknem do internetu. Pokud vaše firma cílí i na publikum mimo „online bublinu” mladších uživatelů, může být Seznam.cz klíčový pro zasažení těchto zákazníků.

Je PPC reklama na Seznamu méně efektivní než na Googlu?

Další důvod, proč mnoho firem podceňuje Seznam reklamu, je přesvědčení, že výsledky z tohoto kanálu budou slabé. „Na Googlu nám to funguje líp, Seznam za to nestojí,“ slýcháme často. Ve skutečnosti je však efektivita Skliku plně srovnatelná se Google Ads, pokud víte, jak na to. Sklik funguje na téměř totožném principu – jde také o PPC aukční systém – a nabízí velmi podobné formáty i možnosti cílení. Rozdíl není v tom, že by reklamy na Seznamu „nehledaly“ nebo nepřinášely konverze, ale spíše v tom, že Seznam má menší podíl publika a firmy mu tudíž nevěnují pozornost, jakou by si zasloužil.

Sklik je velmi podobný reklamnímu systému Google Ads – jeho ovládání je dokonce jednodušší a obsahová síť kvalitní. Jedinou nevýhodou je menší objem vyhledávání oproti Googlu. To ale neznamená, že by PPC kampaně na Seznamu byly méně účinné. Naopak, díky menší konkurenci inzerentů bývají na Skliku nižší ceny za proklik. V některých segmentech je konkurence na Google Ads extrémní a drahá, zatímco Seznam bývá levnější alternativou – umožní efektivně získávat relevantní návštěvníky za menší peníze. Často pozorujeme, že na Skliku dosahují kampaně i vyšší míry prokliku (CTR) u určitého publika. Například u lokálních služeb se menší konkurencí dokáže správně nastavená reklama na Seznamu přivést relativně více návštěvníků než táž kampaň na Googlu. Důvodem je, že na Seznamu je méně rušno – váš inzerát tam může vyniknout.

Firmy mnohdy také nedají Skliku šanci, protože v minulosti neviděly okamžité výsledky, nebo neměly kampaně správně nastavené. Je potřeba si uvědomit, že menší zásah ≠ menší výkon. Z menšího publika můžete díky nižším nákladům získat stejný nebo lepší poměr cena/výkon. PPC kampaně na Seznamu někdy přinášejí dokonce lepší ROI než na Google, zejména u starších cílových skupin. Klíčové je správné zacílení a optimalizace kampaní.

Tip: Nejste-li si jistí optimálním nastavením Skliku, zvažte spolupráci se odborníky. Profesionalizace správy PPC kampaní (např. přes naše služby PPC reklamy) zajistí, že využijete potenciál Seznamu naplno a nepřipravíte se o konverze chybami v nastavení.

Jak si Sklik stojí vs. Google Ads? Shrnutí nejdůležitějších rozdílů uvádí následující tabulka:

Jaké výhody nabízí Seznam Sklik pro B2B firmy?

Pro firmy nabízející služby ostatním firmám (B2B) může být Seznam reklama překvapivě užitečná. Ač se traduje, že v B2B segmentu „všichni stejně hledají na Googlu”, opět to není celá pravda. Seznam.cz si i v roce 2025 drží významný okraj B2B trhu – možná menší než Google, ale o to méně vytěžený konkurencí. Odborníci sice přiznávají, že v B2B sféře je Seznam momentálně okrajový kanál, to však chytré firmy mohou otočit ve svou výhodu. Konkurenti možná Sklik zanedbávají, takže vy na něm můžete vyniknout.

Jaké konkrétní výhody Sklik nabízí pro B2B? Za prvé je to unikátní možnost cílit na podnikatele podle oboru podnikání. Seznam provozuje katalog Firmy.cz a díky tomu umí v Skliku nabízet cílové segmenty B2B firem. V rozhraní Skliku najdete v sekci Cílení > Zájmy o koupi kategorii „B2B”, kde lze zvolit odvětví, na která se chcete zaměřit. Jednoduše tak reklamu zobrazíte lidem, kteří podnikají např. v autoservisech, zdravotnictví, stavebnictví, gastronomii atd. – tedy podle toho, jaký okruh firem je vaše cílová skupina. To je něco, co Google Ads v této přímočaré podobě neumožňuje.

Mezi B2B kategorie cílení v Skliku patří například: Auto-moto, Banky a finance, Cestovní služby, Dům a zahrada, Elektro a IT, Instituce a úřady, Obchod a maloobchod, Zdravotnictví, Gastronomie (restaurace), Služby a řemesla, Velkoobchod a výroba, Vše pro firmy. Kompletní výčet čítá 12 segmentů – Sklik tak pokrývá většinu hlavních odvětví, ve kterých firmy působí.

Kategorie B2B cílení (výběr)

• Auto-moto Obchody a maloobchod
• Banky a finanční služby První pomoc a zdravotnictví
• Cestovní služby Restaurace a pohostinství
• Dům, byt a zahrada Služby a řemesla
• Elektro, mobilní a IT
• Velkoobchod a výroba
• Instituce a úřady
• Vše pro firmy

Tabulka: Příklady dostupných B2B kategorií cílení v Skliku. Díky nim můžete PPC kampaň zacílit jen na uživatele, kteří podnikají v určitém oboru – např. zobrazovat reklamu jen firmám v „Auto-moto” nebo „Zdravotnictví” podle potřeby. Sklik určuje tyto segmenty podle dat z dalších služeb Seznamu, hlavně z katalogu Firmy.cz.

Další výhodou pro B2B inzerenty je silná obsahová síť Skliku. Seznam.cz provozuje řadu hojně navštěvovaných webů, kde se vaše reklamy mohou zobrazovat: zpravodajský portál Novinky.cz, finanční portál Seznam Zprávy, Sport.cz, Email.cz a mnoho dalších. Přes Sklik také oslovíte uživatele na Seznam Homepage (titulní stránce Seznamu) formou brandingu – to je exkluzivní formát, který Google Ads nenabízí. Vaše bannery a texty se tak mohou zobrazit v kontextu českých médií, která cíloví zákazníci znají a denně sledují. To může pomoci budovat povědomí o vaší značce v prostředí, kde máte jistotu českého publika.

V neposlední řadě platí, že konkurence B2B inzerentů na Skliku je zatím slabá. Mnoho (zejména menších) B2B firem PPC reklamu dosud vůbec nevyužívá, nebo ji omezuje jen na Google. Pokud tedy spustíte kampaně na Seznamu, máte šanci získat first-mover advantage – budete vidět tam, kde vaši konkurenti nejsou. Navíc Seznam přímo zvýhodňuje firmy inzerující na Skliku i v dalších službách: například v katalogu Firmy.cz se řazení firem ovlivňuje tzv. bonitou, tedy kolik do služeb Seznamu investují. Aktivní inzerenti tedy mohou získat lepší pozice i ve výpisech Firmy.cz, což je další bonus.

Shrnutí pro B2B: Pokud cílíte na české firmy, Sklik nabízí cílení na konkrétní obory a zásah na weby, kde vaši zákazníci tráví čas (české zprávy, komunitní weby apod.). Zároveň tam zatím není tak těsno. Pro B2B segment je Seznam.cz skvělý způsob, jak dostat svou reklamu před oči publika, které na Googlu možná minete – a to za velmi rozumnou cenu za proklik.

Jak spočítat, jestli se vám Seznam reklama vyplatí?

Jedním z důvodů skepse k Seznam reklamě bývá i pochybnost: „Vyplatí se nám to vůbec? Neutratíme zbytečně peníze navíc?”. Klíčem je správné měření a vyhodnocení PPC kampaní, ideálně přes metriku ROI (Return on Investment – návratnost investic). Firmy někdy Sklik zavrhnou po prvních kampaních jen proto, že nevyhodnotily výsledky komplexně. Buď sledovaly jen povrchní metriku (např. návštěvnost), nebo neměly nastavené měření konverzí a nevěděly, kolik zákazníků jim Sklik skutečně přivedl. Abyste zjistili, zda se vám reklama na Seznamu skutečně vyplácí, je potřeba porovnat náklady a přínosy – stejně jako u jakékoliv investice.

Nejjednodušší ukazatel představuje poměr vynaložených peněz a získaných tržeb z kampaně. Výsledek převedený na procenta nám řekne ROI. Jak na to ukazuje tabulka:

V příkladu výše firma investovala do kampaní 50 tisíc Kč a získala zakázky za 150 tisíc Kč. ROI = 200 %, což znamená, že čistý výnos je dvojnásobek vložené částky (konkrétně +100 tisíc Kč, tedy dvojnásobné zhodnocení investice). ROI > 100 % indikuje, že se reklama vyplatila (vyděláváte více, než platíte). Naopak ROI např. 50 % by značilo, že získáváte jen polovinu toho, co investujete – v takovém případě je nutné kampaně zlepšit, jinak dlouhodobě proděláváte.

Poznámka: ROI kalkulace by měla zahrnovat všechny relevantní přínosy. U e-shopu je to přímo hodnota objednávek z kampaně. U B2B služeb, kde zakázkám obvykle předchází poptávka, můžete orientačně stanovit hodnotu jedné poptávky (např. průměrnou ziskovost z jednoho zákazníka) a počítat ROI z odhadu tržeb. Důležité je měřit počet konverzí (např. odeslaných formulářů) – pokud je neměříte, těžko zjistíte skutečnou účinnost kampaní.

Seznam Sklik – podobně jako Google Ads – umožňuje sledovat konverze pomocí vlastního měřicího kódu nebo importem cílů z Google Analytics. Doporučujeme nastavit si v Skliku měření všech důležitých akcí (odeslání formuláře, zavolání z webu atd.). Poté pravidelně vyhodnocujte, kolik vás stojí jedna konverze (Cost per Lead) a jaký má pro vás hodnotu. Při správně nastaveném měření a znalosti marží pak snadno zjistíte PNO (podíl nákladů na obratu) nebo právě ROI. Tyto ukazatele vám jasně řeknou, jestli je Seznam reklama v plusu.

Příklad: Řekněme, že díky Skliku získáte za měsíc 10 poptávek a víte, že průměrná ziskovost z jedné uzavřené B2B zakázky je 50 000 Kč. I kdyby z 10 poptávek dopadly jen 2 zakázky (tržby ~100 000 Kč) a náklady na Sklik byly 50 000 Kč, jste na nule (ROI 0 %). Pokud uzavřete 3 a více zakázek, jste v zisku. Tyto hodnoty lze vylepšovat optimalizací kampaní – snižováním ceny za lead a zvyšováním konverzního poměru. (Pozn.: PNO je v tomto případě 50 %, resp. 33 % při 3 uzavřených zakázkách.)

Aby byla vaše Seznam reklama rentabilní, je potřeba průběžně optimalizovat náklady (ceny za klik, rozpočty) a zvyšovat výtěžnost (např. zlepšovat landing page, komunikaci se leady). Správně vedená kampaň pak často dosáhne mnohem lepší ROI, než byly původní odhady. V praxi se setkáváme se tím, že klienti po čase zvyšují rozpočty na Sklik – jakmile totiž uvidí, že každá investovaná koruna se jim vrací se násobkem zisku, dávají do Seznam reklamy více peněz (a méně tak do tradičních neadresných kanálů jako tisk či rádio).

Interní zdroje: Chcete mít představu, jaké investice do PPC jsou vhodné pro vaši firmu? Prohlédněte si náš ceník PPC služeb – najdete v něm orientační úrovně rozpočtů a výkonů kampaní. Rádi vám také poradíme osobně, jak spočítat potenciální ROI právě pro váš obor.

Jak získat náskok před konkurencí díky Seznam reklamě?

Celým tímto článkem se vine jedno hlavní poselství: většina firem Seznam reklamu podceňuje, takže ti, kdo ji využijí, mohou získat konkurenční výhodu. Představte si, že 80 % vašich konkurentů vůbec necílí na uživatele Seznamu – nechávají tak volné pole působnosti, kde můžete zazářit právě vy. Z PPC kampaní na Seznamu se stává blue ocean – prostor, kde není tlačenice a kde za rozumný peníz oslovíte zákazníky, jež byste jinak nezískali.

Proč tomu tak je? Mnoho společností prostě následuje mainstream – investují do Google Ads a na nic dalšího už nemyslí. Často chybí i know-how nebo kapacity věnovat se dalšímu kanálu. Jiní možná kdysi Sklik zkusili, ale bez strategie, a tak nezaznamenali úspěch. Výsledkem je, že desítky procent potenciálních klientů zůstávají „na stole”. Pro progresivní firmu je to šance. Pokud jste ochotni jít proti proudu a Seznamu dát prostor, získáte náskok. V online marketingu často vyhrává ten, kdo objeví opomíjený zdroj trafficu dříve než ostatní.

Abychom si ukázali, jaký vliv může mít zapojení Seznamu, připravili jsme jednoduchý příklad z praxe. Představme si středně velkou B2B firmu, která dosud inzerovala pouze na Google Ads. Z Google získávala ~100 leadů měsíčně při určitém rozpočtu. Nyní firma nově spustila také kampaně na Skliku (optimalizované na relevantní klíčová slova a B2B publikum) a udržela celkový rozpočet jen mírně vyšší.

Jak ukazují grafy výše, firma získala po zapojení Seznamu o polovinu více leadů (150 vs. 100) a současně snížila průměrné náklady na jeden lead o 20 % (800 Kč vs. 1000 Kč). To jsou zásadní zlepšení – více poptávek znamená více obchodních příležitostí a nižší cena za lead zvyšuje rentabilitu marketingu. Samozřejmě každé odvětví je jiné a konkrétní čísla se budou lišit, ale trend zůstává: dobře nastavená Seznam reklama dokáže znatelně zvýšit výkon vašich PPC kampaní.

Zejména v B2B prostředí se omezeným počtem potenciálních klientů platí, že každý získaný lead se počítá. Pokud většina konkurentů loví zákazníky jen na Googlu, ti samí zákazníci mohou na Seznamu narazit pouze na vaši nabídku. Případné neúspěchy ostatních firem (jejich „díry” v pokrytí trhu) se tak stávají vaším úlovkem. Dlouhodobě si tak vybudujete pověst firmy, která je „vidět všude” – a klientovi je ve finále jedno, jestli vás našel přes Google nebo Seznam. Důležité je, že jste získali zakázku vy, a ne konkurence.

Akční tip: Zkuste si na pár měsíců spustit pilotní kampaně na Skliku paralelně k těm na Googlu. Sledujte, kolik přivedou návštěv a konverzí navíc a za jakou cenu. Můžete začít se menším rozpočtem a postupně jej zvyšovat. Ve většině případů uvidíte, že křivka celkových leadů stoupne a náklad na 1 lead se zlepší. Nevyužitý kanál totiž okamžitě přináší „nové” zákazníky, kteří by jinak zůstali opomenuti.

Časté dotazy (FAQ)

Kolik stojí PPC reklama na Seznamu?

Cena PPC reklamy na Seznamu závisí na více faktorech – zejména na konkurenci ve vašem oboru, nastavení kampaně a kvalitě inzerátů. V Skliku neplatíte žádný paušální poplatek, pouze nabíjíte kredit a z něj se strhává cena za každý proklik. Cenu za proklik (CPC) si můžete nastavit dle svých možností; začíná už od několika korun (u méně konkurenčních slov) až po desítky korun (u žádaných B2B klíčových slov). Celkově tak můžete PPC na Seznamu spustit klidně se rozpočtem pár tisíc Kč měsíčně, nebo investovat i statisíce – výše investice je flexibilní a dá se kdykoliv upravit. Důležité je hlídat si náklady vs. přínosy (viz výše ROI) a podle toho rozpočet optimalizovat.

(Pro konkrétní představu mrkněte na náš ceník PPC, kde uvádíme doporučené rozpočty pro různé typy kampaní.)

Vyplatí se Seznam Sklik v roce 2025?

Ano, Seznam Sklik se v roce 2025 určitě vyplatí zvážit jako součást marketingového mixu – a to i přes dominanci Googlu. Jak ukazují data, Seznam.cz má stále miliony aktivních uživatelů a jeho reklamní systém prošel v posledních letech řadou vylepšení. Vyplatí se zejména tehdy, pokud cílíte na český trh a starší či konzervativnější publikum. Google je nadále klíčový hráč, ale Sklik může přinést desítky procent navíc k výsledkům kampaní. Nižší konkurence na Skliku znamená levnější prokliky a často i lepší konverzní poměry u specifických segmentů. V roce 2025 navíc Seznam dále integruje nové formy cílení (např. podle zájmů a chování uživatelů) a rozšiřuje obsahové možnosti. Shrnutí: Pokud působíte v ČR, ignorovat Sklik by byla chyba – nejlépe uděláte, když ho alespoň otestujete a necháte data rozhodnout.

Jak funguje PPC reklama na Seznamu (Sklik)?

PPC reklama na Seznamu funguje velmi podobně jako na Googlu. Seznam má vlastní reklamní platformu Sklik, ve které inzerenti spravují své kampaně. Vaše reklamy se mohou zobrazovat ve vyhledávání Seznam.cz (jako textové inzeráty nad nebo pod výsledky) a v obsahové síti (jako bannery či texty na partnerských webech). Princip Pay-Per-Click zůstává – platíte až za kliknutí na reklamu (zobrazení jsou zdarma). Inzerenti si v Skliku nastavují klíčová slova, na která se má reklama ukazovat, definují cílení (geografické, demografické, zájmové apod.) a denní rozpočty. Poté probíhá aukce – pokud uživatel zadá dotaz odpovídající vašim klíčovým slovům, Sklik vyhodnotí relevantnost a nabídnutou cenu za proklik a případně zobrazí váš inzerát. Celý systém je velmi podobný Google Ads – Sklik má jen o něco jednodušší rozhraní a méně pokročilých formátů. ale základ (aukce, skóre kvality, CPC atd.) funguje stejně.

(Detailní postupy najdete v oficiální Nápovědě Sklik, která krok za krokem popisuje správu kampaní.)

Jak začít se reklamou na Seznamu?

Abyste mohli inzerovat na Seznamu, založte si účet na Sklik.cz – lze to provést přes váš Seznam účet (pokud jej nemáte, nejprve si vytvořte přihlašovací ID na Seznam.cz). Po přihlášení do rozhraní Sklik můžete vytvořit první kampaň: zvolíte typ (vyhledávací či obsahová), nastavíte denní rozpočet, oblasti cílení a další parametry. Pak přidáte reklamní sestavy a inzeráty – napíšete texty reklam (nadpisy a popisy) a vyberete klíčová slova, při jejichž vyhledání se mají inzeráty zobrazit. Následně nahrajete kredit (např. přes platební kartu) – bez nabitého kreditu se reklamy nezačnou zobrazovat. Jakmile je kredit k dispozici a kampaň aktivní, Sklik začne vaše reklamy vydávat. Začít se PPC reklamou na Seznamu tak může kdokoliv během pár hodin.

Samozřejmě, základní nastavení kampaně je jen první krok. Doporučujeme se seznámit i se pokročilejšími možnostmi: vylučující klíčová slova (aby se reklama neukazovala na nerelevantní dotazy), nastavení cen za proklik (nabídky CPC), sledování konverzí a průběžná optimalizace. Pro nováčky Sklik nabízí tzv. Sklik Akademii a řadu nápověd. Pokud si však nejste jistí, jak kampaně efektivně vést, je dobré se obrátit na zkušeného PPC specialistu – špatně nastavená kampaň totiž může peníze rychle utratit bez výsledku.

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi Sklik a Google Ads?

Hlavní rozdíly mezi Sklikem a Google Ads vyplývají zejména z odlišné pozice obou platforem na trhu v ČR. Google Ads má výrazně větší zásah – osloví cca 80 % českých uživatelů internetu, zatímco Sklik zasáhne zbylých ~20 %. se tím souvisí i konkurence inzerentů: na Googlu se o pozice pere více firem, což obecně znamená vyšší ceny za proklik, kdežto na Skliku je prostředí klidnější a CPC často nižší. Další rozdíl je v uživatelské základně – Google využívají častěji mladší a technicky orientovaní lidé (města, byznys, IT obory), Seznam má silnější postavení u starších generací a v regionech. Zjednodušeně: Google = „moderní” publikum, Seznam = „tradiční” publikum.

Co se týče funkcionalit reklamních systémů, Google Ads nabízí širší paletu formátů (např. Product Listing Ads, Discovery kampaně, YouTube videoreklamu atd.) a pokročilé automatizace (chytré nabídky, DSA – dynamické reklamy ve vyhledávání apod.). Sklik je v tomto jednodušší – nabízí základní formáty (textové reklamy, bannery, produktové inzeráty na Zboží.cz, video inzerci) a zatím nemá některé automatizované vychytávky jako Google. To ale může být i výhoda pro méně zkušené – Sklik se snadněji nastavuje a spravuje, protože je „odlehčený”. Obsahová síť Googlu má globální zásah (miliony webů a aplikací + YouTube), zatímco Sklik cílí výhradně na český internet (weby Seznamu a partnerů). Pro tuzemskou firmu ale menší zásah nemusí být na škodu, naopak reklamy Sklik se zobrazují v relevantním českém kontextu (články na Novinky.cz apod.), kde mohou mít slušný výkon.

Stručně řečeno: Google Ads = větší dosah, více funkcí, vyšší konkurence (dražší). Seznam Sklik = menší, lokální publikum, méně konkurence (levnější prokliky), jednodušší rozhraní. Ideální je oba systémy kombinovat podle cílové skupiny – využít silné stránky každého.

Je Sklik vhodný pro B2B marketing?

Určitě ano. Ačkoliv se traduje, že v B2B funguje hlavně Google a LinkedIn, Seznam Sklik nabízí několik výhod právě pro B2B firmy. Zaprvé, jak jsme zmínili výše, Sklik umožňuje cílit na B2B publikum podle oboru podnikání (díky integraci dat z Firmy.cz). To znamená, že například dodavatel kancelářských služeb může zobrazovat reklamu jen lidem, kteří jsou označeni jako firmy v oboru „Velkoobchod a výroba” nebo „Instituce a úřady” apod. Takto přesné cílení vám v B2B segmentu pomůže zasáhnout rozhodovatele na relevantních pozicích.

Zadruhé, konkurence na Skliku v B2B je zatím nižší. Mnoho B2B firem (hlavně těch menších či tradičnějších) PPC reklamu ještě nevyužívá, případně ji nechávají na Google a Seznam opomíjejí. Když na Skliku spustíte kampaně vy, můžete dominovat reklamním výsledkům pro dané B2B dotazy na Seznamu, protože tam často nikdo jiný neinzeruje. Získáte tím náskok – potenciální klienti zadají dotaz na Seznamu a uvidí primárně vás.

Zatřetí, demografie Seznamu nahrává B2B oborům, kde rozhodují starší generace. Pokud prodáváte například průmyslové vybavení, zemědělské stroje, firemní školení pro management středního věku apod., je velká šance, že lidé, kteří o tom rozhodují, patří právě do skupiny častých uživatelů Seznamu (40+ mimo velká města). V takovém případě Sklik může přinést lepší výsledky než Google, protože na Googlu vaši ideální klienti třeba ani nejsou tak aktivní.

Samozřejmě záleží na konkrétním B2B segmentu. Obory jako IT, startupy či marketingové služby – tam je publikum spíše na Googlu a Sklik tolik muziky neudělá. Ale pro většinu „tradičních” odvětví B2B (výroba, stavebnictví, velkoobchod, služby pro firmy) se Seznam reklama určitě vyplatí minimálně testovat. V rámci B2B marketingu platí, že každý relevantní kanál navíc se počítá – a Sklik je skvělá cesta, jak získat zákazníky, které byste jinak minuli.

Jak nastavit cílení na B2B zákazníky v Skliku?

Nastavení B2B cílení ve Skliku je poměrně snadné. Při vytváření obsahové kampaně nebo úpravě stávající kampaně přejděte do sekce Cílení > Zájmy o koupi. Zde se vám zobrazí různé kategorie zájmů – a jednou z nich je právě „B2B”. Po rozkliknutí B2B uvidíte nabídku zhruba 12 kategorií podle oborů podnikání (Auto-moto, Banky a finance, Dům a zahrada, Služby a řemesla, atd. – viz výše tabulka). Stačí zaškrtnout ty kategorie, které odpovídají odvětvím vašich cílových zákazníků. Například pokud chcete oslovit výrobní podniky, vyberete „Velkoobchod a výroba” a případně „Vše pro firmy”. Sklik pak bude zobrazovat vaše bannery uživatelům, u nichž díky datům Seznamu rozpoznal, že podnikají v daných oborech.

Toto B2B cílení funguje v rámci obsahové sítě – tedy vaše reklamy se ukazují těmto lidem při prohlížení webů (nemusí nic hledat). Pro vyhledávací kampaně takto detailní cílení v Skliku zatím není (tam cílíte primárně přes klíčová slova). Nicméně v obsahu můžete B2B segment výborně zasáhnout. Doporučujeme zkombinovat B2B cílení se remarketingem (oslovením návštěvníků, kteří už byli na vašem webu). Tím zasáhnete firmy opakovaně a zvýšíte šanci, že u vás poptají.

(Pozn.: Nepleťte si „Zájmy o koupi > B2B“ se kategorií „Firmy.cz“ v nastavení Skliku – ta slouží k propagaci firemního zápisu v katalogu Firmy.cz, což je odlišná funkce.)

Jak měřit úspěšnost a ROI PPC kampaní?

Úspěšnost PPC kampaní (ať už na Googlu či Seznamu) je vhodné měřit několika klíčovými metrikami. Na prvním místě sledujte počet konverzí – tedy počet lidí, kteří díky kampani provedli vámi požadovanou akci (např. odeslali formulář, zavolali, stáhli ceník apod.). Sklik umožňuje nastavit měření konverzí vložením konverzního kódu na web nebo importem cílů z Google Analytics. Jakmile měření zprovozníte, uvidíte v Skliku, kolik konverzí vám reklamy přinesly a za jakou cenu.

Další důležité ukazatele jsou cena za konverzi (Cost per Conversion/Lead) a zmiňovaná ROI či PNO (podíl nákladů na obratu). Cenu za konverzi spočítáte jednoduše: vydělíte celkové náklady kampaně počtem konverzí. Např. utratíte-li 10 000 Kč a získáte 20 leadů, jeden lead vás stojí 500 Kč. Tuto hodnotu chcete co nejnižší. ROI pak stanovíte, pokud znáte hodnotu konverzí (tržby/zisk z nich) – viz předchozí část článku se kalkulačkou. Jednoduše porovnáte, kolik korun vám kampaně vydělaly vs. kolik stály. Je dobré sledovat také míru konverze (conversion rate) – tedy procento návštěvníků z PPC, kteří se proměnili v lead či objednávku. Ta vypovídá o kvalitě návštěvnosti a landing page.

Celkově platí, že úspěšná PPC kampaň má co nejvíce konverzí za co nejnižší cenu a se co nejvyšší návratností investic. k tomu se ale obvykle dojde postupným laděním. Doporučujeme proto kampaně průběžně A/B testovat, zkoušet různé reklamy, klíčová slova a publika a sledovat, co přináší nejlepší poměr cena/výkon. Seznam Sklik k tomu nabízí detailní statistiky a reporty – využijte jich. A pokud potřebujete pomoct se vyhodnocováním, neváhejte se obrátit na nás nebo zkušeného analytika. (Chcete poradit se měřením PPC? Ozvěte se – nastavíme konverze a naučíme vás, jak číst data, abyste z čísel dostali jasné odpovědi.)

Shrnutí a závěr

Seznam reklama představuje na českém trhu příležitost, kterou mnoho firem dosud nevyužilo naplno. Google Ads sice dominuje, ale jak jsme si ukázali, Sklik dokáže přinést desítky procent nových zákazníků navíc – často se nižšími náklady na jednoho získaného klienta. V B2B segmentu obzvlášť platí, že kdo zapojí Seznam, může získat náskok: osloví publikum, které konkurence opomíjí, a za nižší cenu.

Pro majitele a ředitele firem, juniorní marketéry i nadšence do správy PPC kampaní z toho plyne jasné ponaučení: nepodceňovat Seznam.cz. Vyplatí se alespoň otestovat možnosti Skliku – nechat běžet kampaně pár měsíců a vyhodnotit data. Mnohé firmy byly výsledky příjemně překvapené. Reklama na Seznamu nemusí nahradit Google, ale může se stát výkonným doplňkem vašeho marketingu, který přinese dodatečné leady a tržby. V digitálním marketingu vyhrává ten, kdo využije všechny relevantní kanály – a Seznam.cz mezi ně v ČR bezpochyby patří.

Bc. Petr Kučera, MSc., MBA
CEO & Performance Stategist

Pokud se líbilo sdílejte