5. listopadu 2025

Jak na správu PPC - marketingový nástroj, který šetří i vydělává

Obsah článku

• Jak na správu PPC: Marketingový nástroj, který šetří i vydělává
• Co je správa PPC a proč na ní záleží?
• B2B vs. B2C: Jak se liší strategie PPC pro firemní a spotřebitelské služby?
• Hlavní platformy a formáty PPC reklamy
• Jak měřit a zvyšovat ROI PPC kampaní
• Případová studie: Jak odborná správa PPC zvedla výkon o 50 %
• Klíčové komponenty úspěšné správy PPC kampaní
• Časté dotazy ke správě PPC (FAQ)
• Závěrem: Co udělat zítra pro lepší PPC

Jak na správu PPC: Marketingový nástroj, který šetří i vydělává

• Správa PPC kampaní je klíčem k tomu, aby PPC reklama nebyla jen výdaj, ale zisková investice – správně optimalizované kampaně mohou dosahovat i 200% návratnosti a více.
• Bez odborné péče se značná část rozpočtu promarní. Průměrný malý byznys zbytečně utratí až 25 % PPC rozpočtu a účty bez negativních klíčových slov dokonce vyplýtvají ~76 % investic.
• V B2B i B2C službách přivádí PPC reklama kvalifikované leady. LinkedIn bývá dražší, ale konverze leadů na obchod mohou být téměř dvojnásobné oproti Google.
• Na českém trhu se vyplatí pokrýt Google i Seznam. Google Ads ovládá ~81 % vyhledávání, Seznam (Sklik) ~13 % – i ten může znamenat tisíce potenciálních klientů v některých oborech.
• Moderní správa využívá automatizace a AI (chytré nabízení, Performance Max) pro lepší cílení a škálování – správné nastavení dokáže zvýšit ROI kampaní o desítky procent.
• Klíčem je důsledné měření. Propojení CRM a pokročilé konverze přidají ~8 % více zaznamenaných konverzí, což vede k lepší optimalizaci a vyššímu výkonu.

Správa PPC (pay-per-click) je něco jako starostlivý trenér vašich online kampaní – hlídá, aby každá investovaná koruna do reklamy přinesla co největší efekt. Představte si, že dokážete zdvojnásobit počet poptávek nebo objednávek, aniž byste navýšili rozpočet. Přesně to se může stát, když se kampaním věnuje profesionální péče. Pokud naopak reklamy běží bez dozoru, peníze mohou mizet na prokliky, které nikdy nic nepřinesou, a vy jen těžko poznáte proč.

Proč číst dál? Článek vás provede osvědčenými postupy správy krok za krokem. Ukážeme si, jak díky chytré optimalizaci ušetřit desítky procent nákladů, zvýšit návratnost investic (ROI) a získat více kvalitních leadů z B2B i B2C trhu. Dozvíte se také, kdy je čas povolat zkušenou agenturu a jak si nastavit kampaně tak, aby skutečně šetřily i vydělávaly.

Co je správa PPC a proč na ní záleží?

Správa PPC znamená soustavné řízení a optimalizaci vašich reklam – od výběru klíčových slov a rozpočtů přes tvorbu kreativy až po průběžné vyhodnocování. Cílem je jediné: maximální výkon kampaní za každou investovanou korunu. Když se kampaně nechají „běžet samy“, hrozí, že velká část rozpočtu proteče zbytečně. Důvodem bývají časté chyby – špatné cílení, nezajímavé reklamy nebo opomenuté negativní klíčové výrazy. Účty bez kvalitní práce s negativními výrazy mohou utratit až ~76 % rozpočtu za nerelevantní prokliky.

Naopak dobře vedená správa dokáže ušetřit náklady a zvýšit zisky současně. Už jen nasazením vhodných negativních slov a úpravou reklam lze během pár týdnů výrazně snížit cenu za konverzi – rozpočet se soustředí tam, kde přináší výsledky.

B2B vs. B2C: Jak se liší strategie PPC pro firemní a spotřebitelské služby?

U B2B (delší prodejní cyklus, menší publikum) je důraz na kvalitu leadů a cílení na decision-makery (Google Search, LinkedIn). LinkedIn je dražší na lead, ale kontakty častěji konvertují na obchod. U B2C (větší publikum, často přímá objednávka) funguje mix kanálů: vyhledávání (Google, Seznam), sociální sítě (Meta), obsahové kampaně a remarketing. V ideálním případě firma kombinuje kanály napříč fázemi nákupního chování a sjednocuje strategii.

Hlavní platformy a formáty PPC reklamy

Každá platforma má své silné stránky. Vyhledávače (Google, Seznam) jsou nenahraditelné pro zachycení aktivní poptávky, sociální sítě a obsahové kampaně zase umí poptávku vytvářet, LinkedIn přináší menší počet, zato kvalitních kontaktů. Níže najdete rychlé srovnání:

Jak měřit a zvyšovat ROI PPC kampaní

Vzorec ROI: ROI = ((Tržby z kampaně − náklady) / náklady) × 100 %.

Jak ROI zvýšit v praxi?

• Omezte plýtvání: Auditujte vyhledávací dotazy, vylučujte nerelevantní fráze, opravte geo a umístění v obsahu. Úspora 10–20 % rozpočtu nebývá výjimkou.
• Zvyšte konverznost: Relevance reklam a vstupních stránek. Dedikované landing pages často přinesou 3–5× vyšší konverzi než homepage.
• Chytré nabízení: tCPA/tROAS a Performance Max nasazujte až s dostatečným množstvím konverzí a správným měřením.
• Lepší měření: Propojte Ads, webovou analytiku a CRM. Využijte enhanced/offline konverze – obvykle přidají ~8 % více zaznamenaných konverzí.
• Průběžná optimalizace: Každý měsíc vyhodnocujte poměr cena/výkon podle kampaní a škálujte to, co vydělává.

Případová studie: Jak odborná správa PPC zvedla výkon o 50 %

Náš klient nabízel firemní školení, rozpočet 100 000 Kč/měsíc. Před optimalizací: 40 leadů/měs., CPL 2 500 Kč, konverze webu ~2 %, z leadů zákazníci 20 %.

Zásahy: restrukturalizace kampaní, desítky negativních slov, nové reklamy pro různé persony, LinkedIn pro decision-makery, měření telefonátů, nová landing page, po nasbírání dat cílení na CPA.

Výsledek po 6 měsících: 60 leadů/měs. (+50 %) při stejném rozpočtu, CPL 1 667 Kč (–33 %), CTR 3 % → 5,5 %, konverze webu 3,5 %, podíl leadů proměněných v obchod 35 %. Počet zákazníků ~21 vs. původních ~8. ROI výrazně vzrostla.

Klíčové komponenty úspěšné správy PPC kampaní

• Výzkum a struktura klíčových slov: Logické sestavy, průběžná práce s negativními slovy.
• Poutavé reklamy: Relevance k dotazu, jasná výzva k akci, testování variant.
• Optimalizovaná vstupní stránka: Jasná nabídka, důvěryhodnost, rychlé načítání, minima rozptylování.
• Kontrola vyhledávacích dotazů: Pravidelné vylučování balastu, čistá umístění v obsahu.
• Měření konverzí a hodnot: Sledujte formuláře, hovory, offline uzavření v CRM; přiřazujte hodnoty a optimalizujte na ROAS.
• Hlídání poměru cena/výkon: PNO/ROI po kampaních, přesuny rozpočtu podle výsledků.
• Testování a inovace: Nová klíčová slova, kreativy, kanály (PMax, Demand Gen), adaptace na trendy.

Názor specialisty: „Největší chybou je spustit kampaně a týdny na ně nesáhnout. PPC není mikrovlnka, ale zahrada – péče každý týden, hlubší optimalizace měsíčně. A bez správně nastaveného měření je to střelba naslepo.“

Časté dotazy ke správě PPC (FAQ)

Co je to správa PPC a co obnáší?

Kompletní nastavení a průběžná optimalizace kampaní (klíčová slova, cílení, reklamy, rozpočty, měření) s cílem maximalizovat výsledky za dané náklady.

Proč je správa PPC kampaní tak důležitá?

Trh je dynamický: konkurence, ceny, chování uživatelů se mění. Průběžná optimalizace brání plýtvání a udržuje ROI.

Jaké hlavní metriky sledovat?

CTR, CPC, konverze a její míra, CPL/CPA, ROI/ROAS; u brandingu dosah, frekvence a zapojení.

Kolik stojí správa PPC kampaní?

Obvykle paušál nebo % z rozpočtu. U menších a středních účtů typicky jednotky až desítky tisíc Kč měsíčně podle rozsahu.

Za jak dlouho uvidíme výsledky?

První data hned, stabilizace výkonu obvykle během 2–3 měsíců průběžné optimalizace.

Mám malou firmu – vyplatí se mi investovat?

Ano, s rozumným rozpočtem a jasnými cíli. Začněte lokálně, pečlivě cílit, měřit a škálovat, co funguje.

Jak vybrat specialistu nebo agenturu?

Reference a case studies, otevřená komunikace, realistická očekávání, jasný rozsah služeb a reporting.

Co když kampaně nefungují?

Audit dat a měření, revize nabídky a webu, rychlé zásahy (negativní slova, reklamy), test nové landing page, průběžné sledování trendu.

Je PPC lepší než SEO?

Ne – jsou komplementární. PPC přinese výsledky okamžitě, SEO buduje dlouhodobou organickou viditelnost. Ideální je kombinace.

Závěrem: Co udělat zítra pro lepší PPC

1. Zkontrolujte metriky (CPC, CPA, konverze) a hledejte anomálie.
2. Projděte vyhledávací dotazy a přidejte minimálně 5 nových negativních slov.
3. Srovnejte reklamní texty a landing page – doručují přesně to, co slibují?
4. Nastavte si cíle/KPI (počet leadů, cílový CPL/ROAS) a reporting.
5. Zvažte konzultaci nebo audit zkušeným specialistou pro rychlé „quick wins“.

Související články

• Správa PPC kampaní: Proč se vyplatí mít správce reklam
• Optimalizace PPC kampaní: Jak zvýšit výkon bez navýšení rozpočtu
• Audit PPC kampaní: Kdy a proč vám může zachránit rozpočet
• PPC kampaně od A do Z: Jak fungují a co od nich čekat

Bc. Petr Kučera, MSc., MBA
CEO & Performance Stategist

Pokud se líbilo sdílejte