4. listopadu 2025

PPC kampaně od A do Z: Jak fungují a co od nich očekávat

Přečtěte si kompletní průvodce PPC kampaněmi (od A do Z). Zjistěte, jak zvýšit návratnost investic (ROI) a získat kvalifikované leady.

• PPC (pay-per-click) reklama umožňuje cílit relevantní publikum s měřitelnými výsledky.
• Klíčové metriky kampaní: CTR kolem 5–6 %, konverzní poměr 5–7 %, průměrná cena za lead (CPL) ~1 500 Kč.
• Výhody PPC: okamžitá aktivace, flexibilní rozpočet, přesné cílení (včetně B2B rozhodovacích osob) a rychlá data o výkonu.
• Google Ads v ČR drží ~80–90 % podílu, Seznam Sklik ~10–18 %. Google má větší dosah, Sklik nižší CPC pro lokální kampaně.
• Správně nastavená PPC kampaň generuje více leadů než SEO a při dobré optimalizaci dosahuje ROI ~500–1000 % (obvykle cíl pro služby).

Chcete, aby každá koruna investovaná do reklamy přinášela reálné poptávky? PPC kampaně (výkonnostní reklama) jsou pro firmy (B2B i B2C) klíčovým nástrojem. Tento článek vás provede „od A do Z“: vysvětlíme, co PPC znamená, jak měřit jeho úspěch a jak maximalizovat návratnost investic (ROI). Dozvíte se konkrétní čísla (CTR, konverze, CPL) z českého trhu, praktické tipy od PPC specialisty i srovnání nejdůležitějších formátů (Google Ads, Sklik, YouTube, LinkedIn). Na konci je i případová studie a jednoduchý ROI kalkulátor, díky kterým snadno zjistíte, zda vaše kampaně skutečně vydělávají.

Co je PPC reklama a jak fungují kampaně?

PPC (Pay-Per-Click) je forma online reklamy, kde platíte pouze za skutečný proklik na svůj inzerát. Systém funguje aukčně: inzerent nastaví maximální cenu za klik (CPC) a reklamní platforma (Google Ads nebo Sklik) posuzuje, která reklama se zobrazí na které pozici. V Google Ads tak mohou běžet textové vyhledávací reklamy, bannerové reklamy v Obsahové síti a videoreklamy na YouTube. Na českém trhu Sklik od Seznamu nabízí podobné formáty (search, obsahová síť a Zboží.cz).

Výhodou PPC je přesné cílení. Můžete nastavit klíčová slova, demografii, zájmy i lokaci – třeba cílit jen na Prahu nebo na obchodní ředitele – a testovat, které kombinace přinášejí nejlepší výsledky. Z reklamních aukcí v reálném čase vidíte, kolik zaplatíte a jaký dosah získáte. Díky tomu každou věnovanou korunu investujete pod kontrolou.

Názor PPC specialisty: Pro úspěšnou kampaň je klíčové měřit všechny konverze (např. odeslané poptávkové formuláře nebo volání z webu). Bez dat z konverzí jen odhadujete. Pravidelně testujte různé titulky a vstupní stránky (A/B testy) – často se ukáže, že jiná kreativa dokáže citelně zvýšit CTR a konverzní poměr. Nepodceňujte ani Quality Score: čím vyšší míru relevance dosáhnete, tím levnější budou kliky při stejném dosahu.

Shrnutí: PPC reklama je výkonnostní forma inzerce, kde platíte za klik. Umožňuje rychle oslovit konkrétní zájemce (včetně B2B manažerů) a v reálném čase sledovat výkon každé kampaně.

Proč investovat do PPC kampaní?

PPC kampaně firmám přinášejí rychlé a měřitelné výsledky. Na rozdíl od dlouhodobého SEO se PPC může zapnout okamžitě a poskytne vám ihned první data o návštěvnosti a konverzích. Je to také prostředek pro cílené oslovení – například v B2B prostředí pak PPC zacílí na manažery hledající konkrétní řešení či produkty. Velkou výhodou je remarketing – míříme bannerem či videem na uživatele, kteří už projevili zájem, a tím zvyšujeme pravděpodobnost konverze.

Než PPC spustíte, stanovte si jasné cíle. Definujte, co je pro vás úspěch – například kolik kvalifikovaných leadů chcete získat, jakou maximální cenu za lead akceptujete (CPL) nebo jakou ROI (návratnost) plánujete. Tyto cíle pak nastavíte jako konverzní akce v reklamních systémech (odeslání formuláře, telefonát, přihlášení k newsletteru apod.). Bez cílů nemáte měřítko, podle kterého kampaň optimalizovat.

Na českém trhu dominují Google Ads (cca 80–90 % podíl vyhledávání) a Seznam Sklik (10–18 %). Google Ads umožňuje globální dosah i pokročilé AI cílení (demografie, zájmy), ale kvůli vysoké konkurenci může být CPC vyšší. Sklik je lokalizovaný na ČR, nabízí obvykle nižší cenu za klik a potěší menší konkurencí. V praxi se obvykle vyplatí kombinovat obě platformy – Google získá většinu trhu, Sklik pomůže s rozpočtem a zásahy lokálně. Výsledkem často bývá, že kvalitně vedená PPC strategie přinese o desítky procent více leadů než organické SEO.

Shrnutí: PPC kampaně poskytují okamžitý start a velkou flexibilitu. Díky přesným datům a cílení oslovíte správné zákazníky, ať už potřebujete vydělat více v B2B nebo rychle zaujmout B2C. Pečlivě nastavte cíle a spravujte kampaně podle výkonnosti, aby se investice rychle vrátila.

Jak správně spravovat PPC kampaně?

Správa PPC kampaní vyžaduje strategii a kontinuální ladění. Začněte klíčovými slovy: identifikujte přesná slova s vysokým komerčním potenciálem a zároveň nastavte negativní slova, abyste eliminovali nevhodné prokliky. Vytvářejte reklamní sestavy podle témat (např. „firemní školení“ vs. „kurzy pro podnikatele“) a optimalizujte texty inzerátů. Každý reklamní inzerát by měl mít relevantní nadpis, poutavý popisek a jasnou výzvu k akci.

Dále nastavte cenovou strategii: můžete začít ruční CPC, abyste získali kontrolu, a poté přejít na chytré nabídky (Target CPA, Max Conversions) jakmile budete mít dost dat. Pravidelně upravujte denní rozpočet na základě výkonu kampaní a nepřekračujte plánované limity bez dobrého důvodu. Důležité je sledovat také skóre kvality (Quality Score) – čím relevantnější jsou vaše reklamy a vstupní stránky, tím nižší bude při stejné ceně jejich skutečná cena za klik.

Kvalitní PPC specialista pravidelně analyzuje data. Sledujte CTR, konverzní poměr, náklady na klik a cenu za konverzi. Mějte na paměti, že u B2B marketingu často platí delší nákupní cyklus. Proto využívejte delší remarketingové seznamy (60–90 dní), abyste udrželi vaši nabídku před očima potenciálních zákazníků i po delší době. Připravte se na rychlé změny – pokud některá klíčová slova přinášejí málo konverzí, zastavte je; naopak u těch úspěšných můžete zvýšit bid a škálovat rozpočet.

Názor PPC specialisty: Velký rozdíl dělá integrace s dalšími systémy. Propojte PPC kampaň s CRM nebo GA4, abyste mohli sledovat i offline konverze (prodej zakázky z leadu). Díky tomu PPC platforma optimalizuje nejen na počet leadů, ale na skutečný zisk. Také nepřestávejte testovat – jedno A/B testování kampaně již může značně zvýšit efektivitu.

Shrnutí: Správa PPC kampaní se skládá z výzkumu klíčových slov, tvorby kvalitních reklam a průběžné optimalizace nabídek. Mnohé firmy spoléhají na zkušenou PPC agenturu (nebo interního specialistu), aby zajistily efektivní výkon a úsporu nákladů.

Klíčové metriky a měření úspěchu PPC kampaní

Úspěch PPC kampaní se měří klíčovými ukazateli (KPI). CTR (míra prokliku) ukazuje poměr prokliků vůči zobrazením inzerátu – v praxi to bývá kolem 5–6 %, ale vše záleží na odvětví a kvalitě reklamy. Konverzní poměr vyjadřuje podíl kliknutí, která vedou ke konverzi (např. vyplnění poptávkového formuláře). V ČR se u výkonnostních B2B/B2C kampaní běžně pohybuje kolem 5–7 %.

Dále sledujte CPC (průměrná cena za klik) a CPL (cena za lead) – to jsou přímé ukazatele nákladovosti. Čím vyšší kvalitu cílení a reklamy dosáhnete, tím nižší tyto náklady mohou být.

Nejdůležitější je však ROI (Return on Investment) – návratnost investice do PPC. Vypočítá se podle vzorce ROI = (Výnosy – Náklady) / Náklady × 100 %. Praktický příklad: investujete do kampaně 100 000 Kč a získáte díky ní 5 nových zakázek v celkové hodnotě 300 000 Kč. ROI = (300 000 – 100 000) / 100 000 = 200 %. To znamená, že každá investovaná koruna přinesla 2 koruny zpět. U služeb se často cílí na ROI minimálně 1000 % (10×), ale i nižší hodnoty mohou být pro začátek dobrým signálem.

Shrnutí: Klíčové metriky PPC jsou CTR, konverzní poměr, CPC/CPL a samozřejmě ROI. Sledováním těchto ukazatelů v reálném čase a jejich vyhodnocováním lze postupně kampaně vylepšovat a zvyšovat návratnost.

Příklad úspěšné PPC kampaně (B2B)

Fiktivní případ: Česká B2B společnost ABC nabízela podnikové školení a neměla předchozí online reklamu. Rozhodla se investovat 30 000 Kč měsíčně do Google Search kampaně a PPC agentura provedla důkladnou přípravu.

• Výchozí stav: Před optimalizací měla firma nízké CTR (~2,5 %) a konverzní poměr ~3 %. Za 30 000 Kč získala jen několik nezávazných poptávek, z nichž žádná nebyla kvalitní.
• Zásah: Pomocí analýzy klíčových slov jsme zúžili cílení (vybrali konkrétní fráze jako „firemní školení projektového managementu“), upravili texty reklam, přidali negativní klíčová slova („zdarma“, „kombinované studium“) a optimalizovali landing page (jasný formulář a reference klientů). Navýšili jsme také nabídky u nejhodnotnějších výrazů.
• Výsledek (po 2 měsících): CTR kampaň vzrostla na ~5 %, konverzní poměr dosáhl 6 %. Měsíčně získala firma 20 kvalitních leadů, z nichž 3 se proměnily v obchod. Průměrná hodnota jedné zakázky byla 100 000 Kč, celkové tržby tedy 300 000 Kč. ROI kampaň (300 000 – 30 000) / 30 000 × 100 % = 900 %.

Tento příklad ukazuje, jak správná optimalizace a PPC strategie dokáží dramaticky zlepšit efektivitu reklamy a generovat kvalifikované poptávky.

Kalkulátor ROI a srovnání formátů PPC

ROI kalkulátor (textově): Pro rychlý přehled o návratnosti investice použijte vzorec ROI = (Výnosy – Náklady) / Náklady × 100 %. Zadáte-li své předpokládané náklady a výnosy, okamžitě získáte procentuální návratnost. Např. investujete 50 000 Kč do kampaně a získáte 3 zakázky po 40 000 Kč (celkem 120 000 Kč). ROI = (120 000 – 50 000) / 50 000 = 140 %.

Často kladené otázky (FAQ)

Co je PPC kampaň?

PPC (Pay-Per-Click) kampaň je placená online reklama, kde inzerent platí pouze za skutečný klik na reklamu. Reklamy se zobrazují ve vyhledávačích nebo na partnerských sítích podle klíčových slov či zacílení. Výhodou PPC je okamžitý nástup a snadné měření výsledků.

Jak se platí PPC reklama?

Za PPC reklamu platíte formou CPC (Cost-Per-Click) – tedy cenu za každý klik. Stanovíte si rozpočet (denní/měsíční) a maximální nabídku. Skutečná cena závisí na aukci; při vysoké relevanci a dobrém skóre kvality může být CPC nižší.

Jak rychle přinesou PPC kampaně výsledky?

PPC reklama může začít přinášet první návštěvníky už v den spuštění. Stabilní konverze a optimální nastavení ale obvykle trvá několik týdnů testování. První poptávky mohou přijít během dní až týdnů dle délky prodejního cyklu.

Kdy použít Sklik místo Google Ads?

Sklik cílí výhradně na české uživatele a je vhodný pro lokální a středně velké firmy. Jeho výhodou je nižší konkurence (a tedy často nižší CPC). Ideální je kombinace obou platforem pro širší pokrytí.

Pro koho jsou PPC kampaně vhodné?

PPC je univerzální nástroj pro B2B i B2C. U B2B počítejte s delším rozhodovacím cyklem a fokus na kvalitu leadů; u B2C s rychlejším konverzním procesem a vyššími objemy. KPI a principy optimalizace jsou podobné.

Jaké jsou hlavní rozdíly mezi PPC B2B a B2C?

B2B míří na užší publikum, obvykle s vyšší CPL a delším cyklem, vyžaduje více nurturingu (e-maily, remarketing). B2C oslovuje širší publikum s rychlejší konverzí a vyššími objemy. V obou případech sledujete CTR, CPL a ROI.

Potřebuji pro PPC interního specialistu nebo agenturu?

Záleží na rozsahu a kapacitě. Interně zvládnete základ, ale specializovaná agentura zpravidla přinese hlubší know-how, lepší optimalizaci a úspory rozpočtu, plus systematické reportování a plánování.

Rekapitulace a další kroky

Klíč k úspěšné PPC kampani jsou data a jasné cíle. Vymezte si cíle (počet leadů, CPL, ROI), připravte seznam klíčových slov a nastavte sledování konverzí v Google Ads/Sklik. Rozpočet určete podle hodnoty leadu.

Spusťte testovací kampaň a měřte. Pravidelně vyhodnocujte CTR, cenu za proklik a hlavně cenu za lead. Posilujte, co funguje (zvyšte bid), a vypínejte slabé položky. Zapojte remarketing a zvažte audit či správu zkušenou PPC agenturou nebo online marketingovou agenturou, aby se každá investovaná koruna co nejrychleji vrátila.

Bc. Petr Kučera, MSc., MBA
CEO & Performance Stategist

Pokud se líbilo sdílejte